面对京城金秋不断升级的家电之战，国美面对对手是怎样一种心态呢？且听北京国美电器有限公司总经理王辉文道出国美九月心态。

北京国美电器有限公司总经理王辉文——

国美是京城家电价格晴雨表

在国美电器即将会战“金九银十”之际，笔者专访了北京国美电器有限公司总经理王辉文先生，请他道出国美在回报京城消费者中将要采取的一些做法，拉近买方与卖方之间的距离，并为消费者提供一些消费参考。

北京家电市场并未饱和

问：面对“金九银十”旺市的到来，北京国美会以怎样的心态进行开发呢？

目前北京的商业与人口密度的比例，已远远超过国内其他许多城市。而且家电市场竞争十分激烈，在这种情况下，国美将会选择怎样一种方法来面对已经趋于成熟的消费者。在面对竞争对手的情况下，国美又采取哪种营销手段呢？

王辉文：国美全球家电品牌博览会刚刚闭幕。举办这次展会的目的，一是对下半年的家电流行趋势做一个发布。二是让所有的北京消费者能够看到最新、最好、最流行的家电，同厂家进行面对面的交流，厂家也知道消费者的需求是什么。第三想通过国美销售的品牌，吸引大量顾客，使国美的商业品牌，包括服务、价格等等都能够得到消费者的青睐。最重要的还是提前启动家电旺季的销售攻势。

从市场保有量上来看，我们认为，北京家电市场远远没有饱和。为什么？

科技在不断发展。而科技就是要提高人民生活品质的需要，科技的发展，使人有了消费更新家电的需求，这是人类进步的一个需求，所以永远不会有饱和的时候，市场也不会有饱和的时候。

问：我也非常赞同刚才王总的观点，市场不可能饱和，我想这里有两个问题：第一，作为销售企业也好，生产企业也好，首要问题就是你能不能满足消费者的需求，消费者需要更新鲜的家电产品。

第二，是企业能不能创造需求。比如说我们提出2008北京要建绿色奥运，就有厂家研制生产出环保双动力洗衣机，不用洗衣粉也能把衣服洗干净，并且这一款洗衣机卖得非常好。这个产品不仅满足了消费者的需求，还创造了这么一种需求。

王辉文：确实如此。

国美和家电商相融共生

问：在北京市场，国产品牌和洋品牌彩电好像已经开始对抗，比如这次东芝与索尼的降价之争。9月刚到，从北京国美就传来消息，东芝主推一款最新型的彩电由原来的2480元，猛降到1880元，降价幅度高达600元，就在东芝宣布降价之前，索尼一款29英寸纯平彩电，也从原来2673元降至1979元，国美提供的销售数据显示：该机由周销量十几台上升到1000多台。

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