作为全球最大的业务咨询和系统集成公司之一，毕博咨询进入中国市场的历史不过三年，但业绩不俗。2003 年，公司在中国的收入增长率达 178％，员工人数也一举超过了 1,000 名。与许多跨国咨询公司青睐在华外企的做法不同，毕博选择了中国的国有和民营企业作为中国业务的突破口。日前，毕博全球董事会主席兼 CEO 兰道夫　布雷泽（Rand Blazer）访华，并就公司定位、竞争优势和未来在华面临的挑战接受了财富（中文版）记者的采访。

    财富（中文版）问: 与传统的战略咨询公司相比，毕博的定位相当不同，你们称自己为业务咨询和系统集成公司，能不能解释一下你们与传统的战略咨询公司的区别？

    兰道夫?布雷泽答: 我们把咨询业分为三大类公司。第一类就是提供硬件和软件，并同时提供与这些软件硬件相关的咨询服务，像惠普、思科、SAP 和甲骨文等公司；第二类是外包商，即为大公司提供一些外包服务，例如惠普、IBM、EDS 和 CSC 等公司就提供数据中心方面的服务；第三类是提供业务和管理方面的咨询服务的公司，它们提供的服务包括战略咨询、业务和商业流程咨询、系统集成、业务框架、网络和管理咨询以及软件开发。毕博致力于成为全球最大的业务咨询和系统集成公司，我们也会做一些外包商的工作，这些外包业务往往有助于我们的全球业务网络。

    问: 你们收入的构成如何？

    答: 目前我们 92％ 的收入来自业务咨询和系统集成，8％ 的收入来自外包服务。我们把客户定义为全球最大的 2,000 家公司和有咨询经费预算的 500 家政府机构，在这 2,000 家公司中已经有 778 家是我们的客户，而 500 家政府机构中我们的客户有 188 家。我们的战略不是告诉客户他们应该看重哪方面的业务，我们注重怎么帮助客户把业务系统和技术整合起来带动其战略。

    问: 毕博的主要竞争对手应该是 IBM 和埃森哲。IBM 的年收入近 900 亿美元，埃森哲也超过了 100 亿，而毕博只有 35 亿。请问与这两个强大的对手相比，毕博的竞争优势是什么？

    答: 如果讲优势，我们会将精力聚焦在我们所定位的业务上，而 IBM 涉及所有的三类业务，埃森哲规模大，很大程度上也是因为其外包业务。当然，如果我们要战胜它们，很重要的一点就是在市场反应方面的反应和动力要快。我们的员工平均有 13 年的工作经验，74％ 来自于行业，50％ 以上有硕士学位，因此他们了解行业和企业里所发生的问题，他们提供的服务相对来说更快、更有灵活性。

问: 你提到专注和快速反应是两

兰道夫·布雷泽：反应更快、更专注由一生祝福网(www.13zhufu.com)收集整理,转载请注明出处!